Jornada Magistral Pymes en Neuquén

El martes 7 de Septiembre (de 9.30 a 17.30 hs) se presentará en el Hotel Casino Magic de la ciudad de Neuquén, el ciclo de Jornadas Magistrales 2010 organizado por la Revista Pymes de CLARÍN.

El mismo está dirigido a empresarios y emprendedores pyme. La idea con la que se ha confeccionado la grilla de temas de este ciclo es que cada asistente mejore los resultados de su negocio aprendiendo de los especialistas en temas claves para su empresa.
Contando con los conocimientos necesarios para poder aplicarlos en ejemplos claros y concisos a su labor diaria.

Importantes descuentos mencionando a La Guia del Valle al momento de la inscripción.

A continuación hemos detallado los disertantes y temas de la capacitación:

Pablo Alegre: Profesor full time del IAE Business School. Executive MBA por el IAE. Es profesor invitado en diferentes Escuelas de Negocios del Exterior como IDE de Ecuador y IEEM de Uruguay. Actualmente es disertante invitado por diferentes compañias argentinas y del exterior, entre ellas: Mack Truck Inc, Baltimore, USA; Cabot, San Pablo, Brasil; Grupo Techint. Sus áreas de especialización incluyen Dirección de Fuerza de Ventas y Dirección de Pymes.
 
COMO APROVECHAR OPORTUNIDADES POST-CRISIS
• ¿Qué previsiones tomaron las empresas con el objetivo de enfrentar la crisis?
• ¿Qué decisiones tomar para aprovechar las oportunidades que se presentan?
• ¿Qué hacer en el corto plazo?
• ¿Dónde están las oportunidades?
• Desarrollo y Gestión de clientes: Manejo de la relación.
 
VENTAS
• Claves para seleccionar a los mejores vendedores.
• Capacitación: Importancia para alcanzar los objetivos propuestos.
• Cómo definir territorios y objetivos de ventas.
• Tablero de control de Gestión.
• Sistemas de remuneración de la fuerza de ventas.
 
Martín Ricardo Zemborain: Profesor full time del IAE Business School. Ph.D en Marketing por la Universidad de Columbia, Estados Unidos. Es profesor invitado en prestigiosas Escuelas de Negocios de los EE.UU. y Latinoamérica y conferencista en los países de la región. Sus áreas de especialización incluyen la Gestión Eficaz de Empresas de Servicios, el Manejo de Clientes Clave, la Estrategia Comercial y el Comportamiento del Consumidor.

SERVICIOS
• ¿Quién es mi cliente?
• Segmentación.
• El modelo S de servicios: Cómo fidelizar y rentabilizar clientes.
• ¿Cómo gestionar una empresa de servicios?
 
COMERCIO MINORISTA
• Las 8 claves del éxito: El Pentágono y El Triángulo.
• ¿Cómo diagnosticar la salud del negocio?
 
Estaremos también los próximos meses en las ciudades de: Resistencia, Posadas, Rosario y Paraná.

Las jornadas magistrales son aranceladas contando con importantes descuentos por inscripción anticipada ó a quienes se comuniquen mencionando que se enteraron del evento por medio de GUIA DEL VALLE.

Para informes e inscripción: 0810-888-0222 ó (011) 4779-1203 ó www.latinmedios.com.ar