Curso

Negociación Efectiva para el área de COMPRAS

Magno Gestión

¿Por qué Asistir?
A través del marco conceptual y la metodología práctica los participantes puedan manejar eficientemente situaciones desafiantes en sus relaciones con clientes internos y proveedores. Ayudar a los participantes a gestionar herramientas de negociación para evitar relaciones improductivas a la hora de Negociar.

Destinatarios:
Dirigido a todas aquellas personas interesadas en incorporar dinámicas y procesos para mejorar la Negociación del área de Compras.
Administrativos, Jefes de área, Empresarios, Comerciantes.

Objetivos:
Controlar situaciones de presión y responder con eficacia a las demandas de su Organización a la hora de Negociar las compras.
Analizar la importancia de una correcta asignación de prioridades para NEGOCIAR.
Tomar decisiones críticas y aplicar la creatividad en su gestión.
Desarrollar sus habilidades de comunicación con un enfoque práctico orientado a optimizar sus relaciones interpersonales a la hora de Negociar.

Convocatoria:
Realización: Viernes 26 de Junio de 10:00 a 17:00 hs.

**IMPORTANTE:**
Inscribiéndose y Abonando antes del 22/06 Arancel Bonificado
Inscribiendo 3 Asistentes Abona solo 2

Incluye:
Material para la realización de la Jornada
Coffee Break
Almuerzo
Certificado de Asistencia.

Programa:

• Cómo negociar  las Compras de su Organización
• Realizar un diagnóstico de la situación para definir la estrategia de negociación.
• Comprensión del proceso de Negociación: Establecimiento de objetivos para la negociación.
• Tipos y Estilos de negociación
• Estrategias y tácticas.
• El plan de negociación: Asertividad para negociar
• Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras.
• El arte de la comunicación efectiva y la negociación en el área de Compras
• Tomar conciencia del impacto de las emociones en el inicio de una negociación.
• Pautas de Negociación con Proveedores: Monopólicos u Oligopólicos
• Formas de acuerdos con proveedores exclusivos, alternativos u ocasionales.
• Importancia de la actitud hacia los desacuerdos y conflictos
• Manejo de desacuerdos y resistencias: Intereses Irrenunciables
• Técnicas de negociación aplicadas en la práctica.
• Escenario Actual del Mercado Comercial
• Estudio de Casos