Taller que se cursa en modo Presencial
en la ciudad de Neuquén
Próximo Inicio: //Finalización: Jueves 28 de Junio
Horario: 18:00 a 20:00 horas.
Un TALLER ideal para adquirir los principios del proceso de negociación efectiva y ejercitar las habilidades necesarias para aplicarlos.
Reconocer la presencia cotidiana de los procesos de negociación. Aplicar los principios básicos para una negociación efectiva. Ejercer la negociación de acuerdo a los distintos tipos de escenarios.
Metodología del Taller El proceso de negociación requiere del desarrollo de determinadas habilidades, que se van perfeccionando a través de la práctica. Por ello, este taller contempla la ejercitación grupal y el role playing permanente.
Programa
MODULO 1
Qué significa negociar
Posibilidades básicas en una negociación
10 Principios básicos de Negociación
¿Quién Negocia? ¿Con quién Negocio?
Las 3 dimensiones de la negociación
Las fases de un proceso de Negociación
Fortalezas en el proceso de negociación
MODULO 2
Empatía y Negociación
Explorando los intereses / necesidades
Encontrando el Acuerdo
Enfocarse en los problemas: intereses vs. Posiciones
Atender las propuestas prepararse y aprender
Posibilidades de Escenarios en Negociación
Analizando Soluciones Alternativas
Escenarios de negociaciones
El Arancel incluye:
Material para la realización del taller
Certificado de Asistencia.
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