Taller

El ABC de las Negociaciones Exitosas

Magno Gestión

Finalización: Jueves 28 de Junio

Horario: 18:00 a 20:00 horas.

Un TALLER  ideal para adquirir los principios del proceso de negociación efectiva y ejercitar las habilidades necesarias para aplicarlos.

Reconocer la presencia cotidiana de los procesos de negociación.
Aplicar los principios básicos para una negociación efectiva.
Ejercer la negociación de acuerdo a los distintos tipos de escenarios.

Metodología del Taller
El proceso de negociación requiere del desarrollo de determinadas habilidades, que se van perfeccionando a través de la práctica.  Por ello, este taller contempla la ejercitación grupal y el role playing permanente.

Programa

MODULO 1

Qué significa negociar

Posibilidades básicas en una negociación

10 Principios básicos de Negociación

¿Quién Negocia? ¿Con quién Negocio?

Las 3 dimensiones de la negociación

Las fases de un proceso de Negociación

Fortalezas en el proceso de negociación

MODULO 2

Empatía y Negociación

Explorando los intereses / necesidades

Encontrando el Acuerdo

Enfocarse en los problemas: intereses vs. Posiciones

Atender las propuestas prepararse y aprender

Posibilidades de Escenarios en Negociación

Analizando Soluciones Alternativas

Escenarios de negociaciones

El Arancel  incluye:

Material para la realización del taller

Certificado de Asistencia.