TallerNegociación y VentasMagno Gestión |
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Taller de 3 Meses de duración que se cursa en modo Presencial en la ciudad de Neuquén Próximo Inicio: // Por el simple hecho de convivir en sociedad, constantemente nos interrelacionamos, nos comunicamos y negociamos diferentes aspectos de la vida. Más aún en el aspecto laboral y específicamente en la venta, es necesario negociar efectivamente para lograr los objetivos establecidos. En este taller se verán las técnicas de negociación y venta más eficaces para adaptarlas a cada caso y así conseguir los mejores resultados, de manera que los clientes queden satisfechos y logrando la fidelización de los mismos. Objetivos del curso Analizar las principales técnicas de negociación para adaptarlas de acuerdo a las distintas situaciones. Capacitar en métodos y técnicas de programación neurolingüística (PNL) para ser aplicadas a las ventas y la negociación con los clientes. Formar en técnicas de negociación para su aplicación en ventas. Desarrollar habilidades propias para el logro de objetivos. Capacitar en técnicas psicológicas de ventas. Analizar y capacitar en los principales métodos y las más efectivas técnicas de ventas. Metodología:
Convocatoria Día de Cursado: Únicamente LUNES Inicio: Lunes 18 de Julio Finalización: Lunes 3 de Octubre Horario: 20:00 a 22:00 PROGRAMA Las ventas y los vendedores Estilos y características Los estilos eficaces del vendedor. Los estilos ineficaces. Las dimensiones de la venta. Principios fundamentales de la venta: El diálogo - La empatía - La confianza - Las ventajas. Las condiciones esenciales de la venta Qué hace comprar a la gente: Las Motivaciones de Compra Las Necesidades y Tipos de Necesidades Las Características, Ventajas y Beneficios Abordaje exitoso en el contacto. Análisis de las necesidades del cliente. Cómo abordar las objeciones. Manejo y operatoria del precio. Efectividad en el cierre de ventas. PNL: Un Nuevo Modelo de Ventas ¿Qué es realmente la PNL? Programación Neurolingüística PNL en el proceso de aprendizaje Sistemas Representacionales ó Canales de Comunicación VAK og Los predicados: Usando el Lenguaje del Cliente Claves de Acceso Ocular El Proceso de Ventas El Modelo de Ventas con PNL La Comunicación No-Verbal El Modelo de la Precisión El Cierre de la Venta Proceso de Negociaciones efectivas: El saber negociar. Los diferentes entornos. Las características del negociador. Recomendaciones para negociar. Organización y armado de la Negociación. El proceso y los objetivos. Estrategias y tácticas. La organización y sus ventajas.
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