Taller de 3 meses de duración que se cursa en modo Presencial
en la ciudad de Neuquén
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Un taller ideal para adquirir los principios del proceso de negociación efectiva y ejercitar las habilidades necesarias para aplicarlos. - Reconocer la presencia cotidiana de los procesos de negociación.
- Aplicar los principios básicos para una negociación efectiva.
- Ejercer la negociación de acuerdo a los distintos tipos de escenarios.
Metodología del Taller El proceso de negociación requiere del desarrollo de determinadas habilidades, que se van perfeccionando a través de la práctica. Por ello, este taller contempla la ejercitación grupal y el role playing permanente.
Inicio: Viernes 15 de Abril Finalización: Viernes 8 de Julio Cursado únicamente viernes, exceptuando el viernes 22/4 por feriado. Horario: 18:30 a 20:00 horas.
El Arancel incluye: - Material para la realización del taller
- Servicio de Cafeteria
- Certificado de Asistencia.
Programa
Modulo 1 - Qué significa negociar
- Posibilidades básicas en una negociación
- 10 Principios básicos de Negociación
- ¿Quién Negocia? ¿Con quién Negocio?
- Las 3 dimensiones de la negociación
- Las fases de un proceso de Negociación
- Fortalezas en el proceso de negociación
Modulo 2 - Empatía y Negociación
- Explorando los intereses / necesidades
- Encontrando el Acuerdo
- Enfocarse en los problemas: intereses vs. Posiciones
- Atender las propuestas prepararse y aprender
- Posibilidades de Escenarios en Negociación
- Analizando Soluciones Alternativas
- Escenarios de negociaciones
Modulo 3 - El perfil del negociador
- Como llegar al si
- Aprender de cada negociación
- Cuando No Negociar
- Acercamiento colaborativo a la negociación
Modulo 4 - Cambiar el juego
- Puntos Fundamentales para la Negociación
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