Taller

Principios de negociación


Magno Gestión

 Cursos dictados por Magno Gestión


Taller de 3 meses de duración que se cursa en modo Presencial en la ciudad de Neuquén

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El ABC de las negociaciones exitosas

Un taller ideal para adquirir los principios del proceso de negociación efectiva y ejercitar las habilidades necesarias para aplicarlos.
  • Reconocer la presencia cotidiana de los procesos de negociación.
  • Aplicar los principios básicos para una negociación efectiva.
  • Ejercer la negociación de acuerdo a los distintos tipos de escenarios.

Metodología del Taller
El proceso de negociación requiere del desarrollo de determinadas habilidades, que se van perfeccionando a través de la práctica.  Por ello, este taller contempla la ejercitación grupal y el role playing permanente.

Inicio: Viernes 15 de Abril
Finalización: Viernes  8 de Julio
Cursado únicamente viernes, exceptuando el viernes 22/4 por feriado.
Horario: 18:30 a 20:00 horas.

El Arancel  incluye:
  • Material para la realización del taller
  • Servicio de Cafeteria
  • Certificado de Asistencia.

Programa

Modulo 1
  • Qué significa negociar
  • Posibilidades básicas en una negociación
  • 10 Principios básicos de Negociación
  • ¿Quién Negocia? ¿Con quién Negocio?
  • Las 3 dimensiones de la negociación
  • Las fases de un proceso de Negociación
  • Fortalezas en el proceso de negociación

Modulo 2
  • Empatía y Negociación
  • Explorando los intereses / necesidades
  • Encontrando el Acuerdo
  • Enfocarse en los problemas: intereses vs. Posiciones
  • Atender las propuestas prepararse y aprender
  • Posibilidades de Escenarios en Negociación
  • Analizando Soluciones Alternativas
  • Escenarios de negociaciones

Modulo 3
  • El perfil del negociador
  • Como llegar al si
  • Aprender de cada negociación
  • Cuando No Negociar
  • Acercamiento colaborativo a la negociación

Modulo 4
  • Cambiar el juego
  • Puntos Fundamentales para la Negociación
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