Una Jornada para profundizar de manera práctica y sencilla aquellos aspectos de la Negociación más importantes.
Seminario de 5 horas de duración que se cursa en modo Presencial
en la ciudad de Neuquén
Próximo Inicio: //En un mundo altamente competitivo, sólo se tienen dos opciones: dirigir o ser dirigido.
Lidera aquella persona que dispone de recursos adicionales. La Negociación hace la diferencia.
Tener el poder en la comunicación interpersonal no significa dominar al otro. Significa dominarse a sí mismo para conseguir los objetivos buscados.
El mayor obstáculo cuando queremos hacernos entender o convencer a alguien, solemos ser nosotros mismos, no el otro. Si podemos aprovechar todos nuestros recursos al máximo tendremos asegurado el éxito. Sin embargo, muchas veces estos recursos se nos escapan como el agua entre las manos. Y nos sentimos contrariados por haber perdido una oportunidad que, quizás, podría haber sido definitiva.
Destinatarios:
Todas aquellas personas interesadas en mejorar sus habilidades de Liderazgo a través de herramientas valiosísimas.
Metodología:
Exposición teórica - Role-playing - Casos de estudio - Videos debate.
Convocatoria:
Realización: Viernes 27 de Noviembre
Horario: 13:00 a 18:00 hs.
Incluye:
Material para la realización de la Jornada
Certificado de Aprobación
Coffee Break
Temario
Mejorar su capacidad de Liderazgo a través de las técnicas de programación neurolingüística
Identificar cómo cada uno construye y percibe su realidad (el mapa del mundo). Reconociendo el mapa del “otro”.
Cómo los movimientos de los ojos nos indican los tipos de datos que utilizamos.
Entrenarse en la calibración: la observación fina sin interpretación.
La técnica de la sincronización Verbal, No Verbal y Paraverbal.
Los distintos tipos de sincronización: Cruzada, Directa, Total y Parcial.
Negociar Efectivamente
La Negociación Efectiva: Técnicas, Tácticas y Estrategias
Medios y mecanismos de solución de conflictos en la Negociación cotidiana.
Negociación vs persuasión.
Inteligencia emocional aplicada a la Negociación
El Cociente de Inteligencia: Selección y Test de Aptitudes.
Las Competencias de la Inteligencia Emocional: Conciencia de uno mismo -Autorregulación, Autocontrol – Motivación –Empatía -Habilidades sociales.
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